3月29日，上海一家酒店会议厅内，海南省万宁市北大镇党委书记符阳阳站在台上声情并茂地介绍着北大镇的优秀资源，台下坐的是来自上海及周边地区60余家企业代表。
3月28日至30日，北大镇在上海举办了一场招商引资推介会并对部分企业进行考察，这是万宁首例以镇区为单位独自外出招商推介，最终，6家企业与北大镇签订了意向投资协议，意向投资额共4.8亿元。
招商引资是经济发展的“源头活水”。随着海南自贸港建设步伐加快，对优质项目及人才的渴求也越发强烈。于北大镇而言，此次壮胆赴沪“抢人”，效果是成功的，更为重要的是，上海之行让北大镇探索出了一条“以小博大”的小镇招商模式，为后续招商工作积累了宝贵经验。“结果超出预期，也暴露了一些‘核心竞争力’的短板，但不管如何，走出去总是好的。”符阳阳评价。
一场高效推介会 签订4.8亿元意向大单
3月28日下午3点，一架从海口起飞的飞机缓缓落地上海虹桥机场，北大镇招商推介工作组成员走出机场直奔酒店布置会场，上海招商推介工作正式启动。
符阳阳向参会企业推介北大镇。北大镇政府供图
此前一天，北大镇党委书记符阳阳和党委副书记陈在道已提前抵达上海，并对已有投资意向的两家企业进行了考察。早在去年，符阳阳在与上海市海南商会、复旦大学校友会接触时，表达了想在上海做一场招商推介会的想法，得到了两个组织的支持，最终邀请到60余家企业参加。
3月29日上午，万宁市2023年“共建北大镇 共享自贸港”招商引资推介会举办，符阳阳代表北大镇做推介，“区位优势十分明显”“资源禀赋十分突出”“文化底蕴十分深厚”符阳阳围绕三个“十分”详细介绍了北大镇投资优势，并结合发展实际，诚挚邀请热带高效农业、旅游产业、新型工业三大方面企业落地投资。
符阳阳向参会企业推介北大镇。北大镇政府供图
推介ppt的最后一页，符阳阳把他和陈在道的微信二维码和手机号留在上面，推介会结束后，两人微信好友各增加了几十个，符阳阳清楚，此次招商的初步目的已经达到了。
在互动环节，北大镇招商团队同企业代表面对面洽谈，不少企业问了一些很实际的问题——
“人才引进有什么政策？”
“项目配套能否跟上？”
“建设用地是不是都在政府手里？”
面对这些问题，工作组成员能解答的就现场解答，不能解答的则详细记录下来，会后给予回复，“企业顾虑比较多，最担心的就是项目的配套政策能否真实落地。”对此，符阳阳现场给出的答复是：我能在现场承诺的，就能做到，镇里做不到的，我再去市里协调。
在出发上海前，招商组给此次上海之行的目标并不高：三个总投资2000万元以上的项目。但结果却大大超出所有人预期，推介会结束后，共有6家企业与北大镇签订意向协议，意向投资额达4.8亿元。
推介效果显现 意向企业陆续来琼考察
从上海回来后，陈在道把大部分精力放在两件事上：向参会企业持续推介，对意向企业跟进服务。
北大镇尖岭瀑布。北大镇政府供图
据了解，6家意向企业拟落地项目涉及生物科技、金融、新能源、光伏等多个领域，为做跟踪，北大镇安排三位班子成员分别与六家企业“一对一”对接。陈在道主要负责上海淑昶机电工程事务所拟投资的100MW集中式光伏发电站项目和上海楚丞投资管理有限公司拟投资的园区金融服务项目。
4月7日，两家公司代表于同一天抵达万宁，对万宁项目落地进行前期考察。上海楚丞投资管理有限公司总经理赵济隽本身是万宁女婿，对北大镇并不陌生，位于北大的槟榔城是万宁重要的产业集群地，他们想借助此资源优势，对园区内企业开展金融服务。
“北大镇物产丰富，是农副产品供应链上游很好的选择，可以把这些好产品通过电商平台输送出去。”赵济隽说，自己本身也在做电子商务，下一步计划在万宁注册公司，把产品供应链延伸到北大镇。
企业代表就投资关心的问题与北大镇持续交流。
另一边，一家位于重庆的生物科技公司在推介会结束后，便将产业规划和现有项目的用地审批等材料发给了北大镇，并向招商组发出邀请，到重庆进行项目考察。据了解，该公司主要从事生物研究，拟将动物繁育中心落地北大。
“目前看，推介会的效果正在逐步显现。”符阳阳介绍，会后，北大镇一直与参会企业保持联系，三家企业更是主动对接，表达了投资意向，此外，对于有在海南其他地区投资意愿的企业，北大镇也会以中间人的身份牵线搭桥。
“走出去”招商推介，“回到家”跟踪服务，这是北大镇在此次上海之行中探索出来的招商模式，“‘广撒网’增加招商成功率，但很难招到资源对口、带动力强的精品项目。”符阳阳表示，在下次招商中，将进一步结合北大镇的资源优势，精确招商方向，提高招商质量。
去上海招商 小镇底气何来？
镇区独自外出招商推介，北大镇算是万宁首例。推介会上，有媒体问符阳阳，跨越多个行政区域等级到上海招商，北大镇的“底气”从哪来？
底气来自独特的资源禀赋。“毗邻港口和机场，高速公路贯通辖区，交通路网四通八达；特色产业持续壮大，‘橡胶+南药+广地龙’立体养殖模式成型；‘森林民宿+尖岭温泉+白水岭瀑布+黎苗文化’的旅游配置日渐成熟；黎族苗族文化历史悠久，底蕴深厚。”在推介会上，符阳阳侃侃而谈。
“更为重要的是，北大镇有1200亩工业用地，万宁重点产业园区槟榔产业园就在我们这，而且租金在全省相对较低，这对企业来说是一个巨大的吸引力。”符阳阳说。
北大镇尖岭瀑布。北大镇政府供图
底气来自越来越好的营商环境。没有企业就没有产业，没有产业何谈发展。近年来，万宁把优化营商环境作为社会经济发展的大前提，“准入即准营”、告知承诺制等一系列行政审批改革走在全省前列，为了让企业放心地留下来，万宁建立首席服务专员制度，45名市直单位主要领导上门服务，成立以市委书记、市长为双组长的市优化营商环境工作专班，每季度召开营商环境座谈会，帮助企业解决发展之难。
底气来自背后海南自贸港这一“强磁场”。过去5年，海南下大力气、迈大步子，坚持将制度集成创新摆在突出位置，颁布实施营商环境相关法规和重要政策40余项，推动极简审批等系列改革，打造出一批营商环境改革标志性工程。截至目前，海南经营主体五年增量已超过之前30年总和，经营主体增速连续37个月保持全国第一。
北大镇乡村风光。北大镇政府供图
底气更来自北大镇的决心。符阳阳坦言，无论从万宁内部还是外部看，北大镇投资环境都不算突出，先天条件不足，后天再不努力，结果只能是坐以待毙，“一定要主动出击，走出去，奋力拼抢，才能争得‘生存空间’。”为了此次招商，北大镇专门成立了招商工作组，对推介资料逐一梳理，突出亮点，早在推介会举办前一个月，工作组成员就与部分企业陆续对接，谋求意向。
“招商推介会是一个结束，是前期所有工作的展现，但也是一个开始，标志着招商工作从‘请进来’过渡到‘留下来’新的阶段。”符阳阳说。
争分夺秒“抢招商” 万宁一季度“领导很忙”
“绝不让一个真正优质的项目，因为土地、资金、能耗等要素制约和我们的服务跟不上，而落不了地、上不了马！”在今年的万宁两会上，市长王三防代表万宁市政府做出庄严承诺。
“项目为王”是近年来万宁两会上频频强调的理念，而今年，万宁更是在招商引资方面开足马力：成立招商服务中心、全面实施招商引资“一把手”工程，对市政府及各镇区主要领导立目标、定任务，争分夺秒“抢招商”。
北大镇槟榔产业园。北大镇政府供图
对于招商方向，万宁也很明确：聚焦热带特色高效农业、旅游+产业、新型工业、海洋经济四大产业集群，着力引进关联度高、辐射力大、带动力强的龙头型、基地型大项目。每个产业群又细化出了若干产业项目，对招商方向、重点领域、产业布局等都予以明确。
翻看万宁市今年第一季度招商引资工作报告，满眼只有四个字：领导很忙。
今年2月，万宁市市长王三防率队外出，开展为期十天的招商考察，仅2月上旬，就有两名副市长先后率队前往北京、上海、深圳等地开展招商活动。截至3月底，万宁市领导率队“点对点”外出招商共8次，对接洽谈企业110余家。
“主动出击”也带来了令人满意的收获：与世界500强企业正威集团达成初步合作意向，目前已制定项目初步方案并开展进一步论证；与行业龙头合盛硅业就海洋新经济创新产业示范区、万宁市“芯谷”高新技术产业园等项目达成初步合作。在咖啡产业、海洋渔业等重点领域，万宁也和多家企业建立了良好合作基础。
在此基础上，有些项目已经取得了实质性的进展，如与江南集团合作的6kv消防防火特种电缆制造项目已启动项目用地招拍挂工作，由中旅集团投资的日月湾逐浪驿站项目已于2022年12月取得土地使用权，正在编制项目建设方案……
“截至目前，万宁已经累计签约项目11个，协议投资总额176.9亿元。其中两个项目已经落地，四个项目储备拟签约。”万宁市招商办相关负责人告诉记者，在持续“走出去”基础上，下一步，万宁将充分利用闲置土地，科学规划，有针对性地对重点产业进行策划包装，提高招商质量。同时，进一步完善招商引资激励机制，扩充项目库，为“选好商”提供良好基础。
